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Les box : un phénomène qui se répand comme une traînée de poudre

De la box beauté pionnières du genre à la box culinaire, le concept a fait une percée remarquée sur plusieurs secteurs d'activités et pourrait bien faire des émules dans d'autres marchés. L'abonnement mensuel à ces coffrets thématiques ne désemplit pas grâce à l'effet de surprise qui séduit particulièrement les nostalgiques des pochettes surprises de façon à créer un véritable levier d'achat.

De la box beauté pionnières du genre à la box culinaire, le concept a fait une percée remarquée sur plusieurs secteurs d'activités et pourrait bien faire des émules dans d'autres marchés. L'abonnement mensuel à ces coffrets thématiques ne désemplit pas grâce à l'effet de surprise qui séduit particulièrement les nostalgiques des pochettes surprises de façon à créer un véritable levier d'achat.

Le bonheur est dans la boîte

Le principe consiste en un abonnement mensuel souscrit en ligne qui permet à l'internaute de recevoir chaque mois un coffret contenant des articles de consommation spécialement sélectionnés pour lui, dans les thématiques qu'il a choisies. Le succès de ce nouveau support emblématique du discovery shopping s'explique notamment par le plaisir de la découverte : la boîte ressemble à un paquet cadeau de luxe, et le contenu assemblé à l'intérieur est gardé secret jusqu'à sa sortie afin d'entretenir l'effet de surprise. Sa valeur marchande est, quant à elle, étonnamment supérieure au tarif acquitté, ce qui contribue davantage à sa popularité.

Une vitrine tout indiquée pour booster les ventes

La boîte sur abonnement constitue pour les concepteurs et les marques associées un incontournable média marketing de recommandation. Par son biais, les éditeurs ambitionnent d'offrir aux annonceurs un dispositif de communication à 360°. Il s'agit d'une vitrine et d'un panel de consommateurs essentiels pour le développement de leurs produits. Afin d'inciter les entreprises à leur envoyer gratuitement des produits, les éditeurs favorisent la technique du buzz qui leur garantit une couverture médiatique importante. En effet, les coffrets reçus génèrent de nombreuses publications de la part des consommateurs et des blogueurs influents désireux de partager leur expérience via les forums dédiés, les réseaux sociaux ou les blogs.

Adeptes d'innovation et de nouveauté, les destinataires des coffrets thématiques doivent constamment être surpris afin de conserver leur enthousiasme. Entretenir cette frénésie digne des pochettes surprises passe aussi bien par le choix judicieux des marques que des articles proposés. Pour les entreprises, ces boîtes à trésors représentent un tout nouveau moyen de communiquer sur leurs produits. C'est une aubaine de pouvoir s'adresser à une cible intéressée d'emblée par la perspective de découvrir de nouveaux articles et susceptibles de s'en faire largement l'écho.

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