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LE JUSTE PRIX : LES 5 "C" DU PRIX PARFAIT

Savoir fixer le juste prix

Le prix est l’élément qui soutient tout votre travail. Encore faut-il convenir d’un prix correct qui minimisera l’argent laissé sur la table, augmentera la rentabilité et atténuera la pression des flux de la trésorerie. 

 


Le prix est l’élément qui soutient tout votre travail. Encore faut-il convenir d’un prix correct qui minimisera l’argent laissé sur la table, augmentera la rentabilité et atténuera la pression des flux de la trésorerie. 

La rentabilité au sein des entreprises varie selon quelques critères. En effet, de nombreux entrepreneurs affirment que plus l’entreprise est grande et ancienne, plus elle sera rentable. De plus, disposer de planificateurs permet la réussite des affaires. Ils éclairent l’entreprise sur divers problèmes potentiels. Anticiper leur permet d’être plus confiants et perspicaces.  

Cet article permettra de vous guider dans le processus de fixation des prix.  

Dans une entreprise, le prix atteint tous les faits, il affecte les revenus, la marge, le marketing, les ventes et votre marque. C’est un point extrêmement important ; lorsqu’il est trop haut, vos services n’intéressent pas et trop bas, il vous fera défaut. 

Pour éviter les erreurs, nous vous présentons les 5C du Prix parfait avec les principaux facteurs de fixation des prix ainsi que les erreurs que la plupart commet trop souvent. 

Les Coûts 

Les chefs d’entreprise adoptent une approche simple, directe et précise : fixer les prix en fonction des coûts. Cependant, elle engendre quelques problèmes. 

Tout d’abord, sachez que les coûts sont souvent calculés de manière incorrecte et le pourcentage ajouté est souvent faible. Ainsi, le prix calculé devient le prix plafond que le client ne voudra pas atteindre. Ne vaut-il mieux pas opter pour une stratégie à bas prix ?

 

Les Concurrents 

Il est impératif d’observer le prix des concurrents lors de la création des vôtres. Faites que leur prix devienne votre plafond et fixez vos prix légèrement inférieurs ou égaux aux leurs.

 

Les Clients

Les clients vous demandent de payer aux prix affichés et cela peut être surprenant. Il est donc important d’explorer ce que vos clients pensent de la valeur que vous leur transmettrez.

 

Le Contexte 

Le contexte est intuitivement compris, contrairement aux notions de coûts et de la concurrence qui vous sont enseignés. Observez qu’une offre varie selon le lieu ou la situation et non pas qu’elle s’adapte à chaque situation. 

 

La Confiance 

La confiance en soi fait apprécier des offres à vos clients. Ainsi, vous pourrez vous permettre de fixer des prix élevés tout en ayant confiance en vous. Si vous paraissez incertain, vous ressentirez une culpabilité en adressant vos tarifs au client. Optez pour un processus de tarification rigoureux. 

 

Pensez à ces 4 points pour maintenir un prix juste pour vous et pour vos clients : 

- Calculez vos coûts avec précision 

- Evaluez les prix de vos concurrents

- Explorez la valeur économique de vos clients

- Evaluez l’effet du contexte sur votre offre 

 Vous connaissez "The price is right" ? 

 

On en parle ? Contactez PIC DIGITAL au 0970 408 864 

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